La Semaine de la Transmission organisée par Wallonie Entreprendre a une nouvelle fois confirmé un constat clair : transmettre ou reprendre une entreprise est un moment charnière, souvent chargé d’émotions, mais surtout déterminant pour l’avenir du projet entrepreneurial.
Chez Yolo Consulting, nous avons eu l’honneur de contribuer à deux événements majeurs :
- l’un en coprésentation avec KPMG et l’UCM,
- l’autre en collaboration avec la Fiduciaire de l’Ourthe.
Notre CEO Gilles Spirlet y a présenté des points stratégiques essentiels, directement issus de notre expérience de terrain auprès des PME belges.
Cet article vous propose une synthèse claire et opérationnelle des messages que nous avons partagés.
Transmission d’entreprise : dans un contexte qui évolue, comment les dirigeants peuvent-ils retrouver de la clarté ?
La transmission n’est pas seulement un acte juridique ou financier : c’est un projet de vie. Elle n’est pas forcément “plus compliquée qu’avant”, mais elle devient plus structurée, plus technique, et plus exigeante.
Vous êtes confronté à une combinaison de facteurs nouveaux :
- des règles fiscales en mutation,
- des repreneurs plus attentifs aux chiffres et aux processus,
- des attentes fortes des équipes internes,
- un marché où plus de 80 % des transactions concernent des PME de moins de 5 millions d’euros.
Dans ce contexte, que vous envisagiez la cession d’entreprise ou l’acquisition d’entreprise, une chose reste vraie : sans préparation, la valeur se dilue et le processus se complique.
Ce que nous avons partagé lors des événements WE : comment anticiper, valoriser et sécuriser ?
Anticiper : le maître-mot d’une transmission réussie
Nous l’avons répété lors des deux présentations :
Une transmission se prépare 1 à 3 ans à l’avance.
Anticiper, c’est :
- clarifier vos objectifs personnels et patrimoniaux,
- structurer l’entreprise sur les plans juridique, organisationnel et financier,
- anticiper la gouvernance future,
- réduire les dépendances (clients clés, savoir tacite, dirigeant omniprésent),
- sécuriser les chiffres via un reporting clair.
Une entreprise est transmissible lorsqu’elle est lisible, prévisible et documentée.
C’est pour cela que nous insistons notamment sur la préparation du business plan, outil indispensable autant pour les banques que pour les repreneurs.
Valoriser : démontrer, pas “espérer”
Beaucoup de vendeurs confondent prix espéré et valeur démontrable.
La valorisation doit s’appuyer sur une analyse rigoureuse :
- performance historique,
- perspectives futures,
- qualité du management,
- récurrence des revenus,
- risques et dépendances.
Une préparation efficace peut augmenter la valeur de 10 à 30 %.
À l’inverse, une valorisation “rapide”, non structurée, conduit souvent à des négociations difficiles… et des désillusions.
Mettre en avant des chiffres fiables, actualisés et expliqués est aujourd’hui indispensable pour convaincre.
Sécuriser : maîtriser le processus, les conditions et la fiscalité
Une cession d’entreprise ne s’improvise pas.
La moindre approximation peut se payer cher : délai plus long, prix en baisse, conditions défavorables, risques juridiques.
Nous avons rappelé les étapes clés du processus :
- Analyse et préparation.
- Structuration financière.
- Rédaction des documents (teaser, mémorandum, dataroom).
- Approche des repreneurs.
- Négociations (LOI, SPA, garanties, earn-out…).
- Closing et passage de relais.
C’est un marathon, pas un sprint.
Le point chaud de cette année : quelles sont les évolutions fiscales à connaître ?
Les deux événements ont suscité de nombreuses questions liées aux nouvelles règles sur la taxation des plus-values.
Parmi les questions les plus fréquentes, citons par exemple :
- Comment sera établie la valeur de référence au 31/12/2025 ?
- Qui est habilité à réaliser une valorisation indépendante et selon quels critères ?
- Si je prévois de céder mon entreprise peu après 2025, ai-je intérêt à avancer la transaction ?
Quelques messages clés que nous avons mis en évidence :
- La valeur au 31/12/2025 servira de référence pour les plus-values futures.
- Une valorisation indépendante devient donc essentielle pour éviter toute perte potentielle.
- Les plus-values pourront être catégorisées différemment (A-B-C) selon la situation du cédant, avec des taux variables.
- La transmission familiale au taux 0 % reste possible sous conditions strictes.
En d’autres mots : oui, il y a une évolution fiscale importante. Non, cela ne doit pas mener à des décisions précipitées.
Comme nous l’avons rappelé : urgence fiscale ≠ bonne décision.
Pourquoi s’entourer des bons experts change-t-il tout ?
Le rôle de Yolo Consulting : un copilote stratégique pour les dirigeants
Notre métier consiste à sécuriser votre transmission de A à Z en combinant :
- stratégie d’entreprise,
- conseils financiers,
- valorisation,
- accompagnement humain,
- processus de cession ou d’acquisition structurés.
Nous intervenons comme partenaire du dirigeant, pas comme simple technicien.
Notre objectif : maximiser la valeur et minimiser les risques.
Parce qu’une transmission réussie n’est pas seulement la signature d’un contrat : c’est la continuité d’un projet collectif.
La force des collaborations lors de la Semaine de la Transmission
Les échanges aux côtés de :
- KPMG,
- l’UCM,
- la Fiduciaire de l’Ourthe,
- et l’écosystème Wallonie Entreprendre
ont démontré combien une transmission solide nécessite plusieurs expertises complémentaires : juridique, financière, fiscale, stratégique.
C’est précisément ce que recherchent aujourd’hui les repreneurs et les banques : un processus professionnel, documenté, crédible.
Les dirigeants ne sont pas seuls : quels outils régionaux peuvent les accompagner ?
Nous avons également rappelé que la Région wallonne intervient jusqu’à 75 % via les chèques-entreprises transmission.
Un soutien précieux pour financer :
- diagnostic,
- valorisation,
- accompagnement stratégique,
- structuration du processus.
Conclusion : la transmission est un projet de vie
Pourquoi faut-il la préparer avec les bons partenaires ?
Transmettre son entreprise, c’est transmettre une histoire, des équipes, des valeurs.
C’est tourner une page importante de sa vie professionnelle, tout en préparant l’avenir de son entreprise.
Que vous envisagiez la cession ou l’acquisition, la meilleure décision reste d’anticiper et de vous entourer.
Chez Yolo Consulting, nous sommes à vos côtés pour structurer ce chemin avec méthode, objectivité et humanité.
